Marketing Engineering – Ford Hotel

Curso: Analisis Cuantitativo y Toma de decisiones: Fecha: 09 Marzo 2013 Integrantes: - Monica Calderon - Monica Chavez - Monica Escobar - Julio Jaramillo - Sandra Saco Vertiz Instance 3: Positioning the Infiniti G20 EXERCISES 1. Using the postulates in Exhibit 1 and the associated perceptual mapping software, recount the two (or, if useful, three) bulk underlying the perceptual maps that you produced. Based on these maps, how do mob in this bargain descry the Infiniti G20 compared after a while its competitors? El G20 es visto como un automovil atractivo y exitoso. Muy bien posicionado conspiracy a otras marcas de la gama como BMW y Honda 2. Infiniti promoted the G20 as a Japanese car (basic rendering $17,500) after a while a German affect, basically a car that was relish the BMW 318i ($20,000), but inferior priced. Is this a approvely privilege, consecrated the perceptions and enjoyments of the respondents? Los 2 principales competidores del G20 son BMW 318i and the Honda Prelude. Es una dificil tarea promocionar el G20 sobre el BMW 318i en alto prestigio y atractivo; este ultimo punto punto es subjetivo y los gustos del publico pueden cambiar facilmente. El prestigio del auto puede ser promocionado, pero con menor precio del G20 vs BMW, el publico podria percibir que el auto mas caro es el que mas prestigio tiene. De acuerdo a la postulates y en comparacion con el BMW 318i, el G20 tiene menor precio, elevado ahorro en combustible y larga garantia. Promocionar estos puntos del mercado el G20 tiene un gran boldness sobre el BMW 318i es la mejor solucion y puede ser muy bien apreciado por los consumidores. 3. Which marks are most influential in influencing enjoyment for these cars in the three limbs (S1, S2 and S3) shown on these maps? To which limb(s) would you bargain the Infiniti G20? How would you reposition the Infiniti G20 to best assist the clarified limb(s)? Little recount the bargaining program you would use to target the clarified limb(s). Los mas influentiales atributos por limbo son: Limb 1 (S1): Hi Prestige, Quiet, Interesting, and Common. Limb 2 (S2): Roomy, Easy Service, and Sporty. Limb 3 (S3): Unreliable, Poor appreciate and Poorly built. El mercado para Infiniti G20 serian los limbs 1 and 2, porque ellos aparecen como el modelo creative de clientes para Infiniti. Ellos comparten las mismas cualidades y estilo de auto que estamos produciendo. Adicionalmente podriamos reposicionar el G20 como lujoso, deportivo, confortable, logrando satisfacer los requerimientos del consumidor de ambos limbos. 4. What ongoing learning program would you praise to Infiniti to amend its evaluation of its limbation of the bargain and positioning of its G20? Podria recomendar a Infiniti invertir mas tiempo concentrando o mejorando los atributos menos boldnessados por los consumidores, a la vez que podria encontrar la forma de hacerlos mas economicos e interesantes. Ayudando tanto a mejorar su produccion, absorbos y a la vez mejorar la percepcion del resulto de parte de los clientes. 5. Condense the advantages and limitations of the software supposing for this contact. Consideramos una limitante que el programe no brinde una explicacion de los resultados, o una interpretacion de los escenarios. Como ventaja podemos considerar que nos permite visualizar el impacto de cada uno de los atributos en el consumidor, y en vile a esa informacion ofrecer mejoras en el resulto ultimate. Instance 4: Forte Public-house Design EXERCISES 1. Design: Using a bare Excel spreadsheet, flourish Step 1 in the Conjoint Tutorial and disclose a Examine Delineation Template (ME>XL==>Conjoint==>Create Examine Delineation Template) for Forte, using the marks and levels from Exhibit 1. Next, flourish Step 2 in the Tutorial, Create a postulates collation document, selecting "Ratings" arrangement and "1" for the sum of respondents (you). When you are produced, bridle to be permanent that your subterfuge looks relish the "Forte Public-house Postulates (Conjoint, 1 Ratings)" postulates set in My Marketing Engineering. Then, little condense the advantages and limitations of describing results as loads of mark options. En este ejercicio creamos los atributos y los diferentes niveles de cada atributo, familiarizandonos con el uso de la herramienta. 2. Advantage tribute: Using the subterfuge that you created in Interrogation 1, trounce each of the loads, giving your most preferred load "100" and your lowest preferred load "0," as recountd in Step 3 in the Tutorial. When you are produced, flourish Step 4 in the Tutorial and consummate a advantage tribute for yourself (ME>XL==>Conjoint==>Create Examine Delineation Template>>Estimate Enjoyment Part Worths). Interpret your own enjoyments on the resulting Part Worths Sheet. Como resultado del ejercicio Podemos interpretar que Monica prefiere la habitacion con un escritorio y prioriza el telefono al internet. Desea entretenimiento on-the-outside para practicar actividades deportivas. Le encanta la limpieza personal y desea sus zapatos bien lustrados. Tambien prefiera acercarse al restaurant al introduction. 3. Open the “Forte Public-house Postulates (Conjoint, 2 Partworths)” postulates set in My Marketing Engineering and retrospect the Partworths discloseed from the respondents in this instance. Based on your experiences in completing these tasks, condense the advantages and limitations of conjoint partition for obtaining enjoyment postulates from customers. Respondents' Enjoyment Partworths Respondents' enjoyment partworths. The most preferred profiles sum up to 100, the lowest preferred to 0. Respondents / Small Suite Large Locality Compass Office Internet vestibule Speaker phone Attributes and Levels 0 9 11 52 13 Amanda 10 37 0 0 9 Ann 26 0 10 21 0 Bruce 8 0 22 13 25 Byron 34 0 30 0 16 Byung 45 0 16 0 2 Colleen 17 7 0 7 24 Courtney 15 0 12 0 14 Daniel 13 0 24 10 23 Dierdre 11 20 0 9 0 Elio 0 27 7 4 0 Eugene 8 0 31 8 0 Frank 20 0 14 0 7 Gabriel 0 19 5 10 22 George 14 31 0 14 0 Gina 6 16 0 0 16 Hans 0 7 47 0 8 Hector 34 0 16 6 27 Jin Hyuk Locality fax 0 3 14 0 11 0 0 38 0 19 2 10 21 0 13 9 25 0 Ventajas: Permite identificar la combinacion de atributos preferidos por los consumidores. Explotar los atributos preferidos o mas boldnessados con un adecuado artfulness de bargaining. Permite caracterizar perfiles de los clientes y asi poder enfocar mejor nuestras ofertas. Limitaciones: No podemos limbar completamente a nuestra oferta hacia el consumidor (salvo que la vile sea estadisticamente robusta). Requiere de un analisis cualitativo previa para identificar las variables a considerar. 4. Analysis: Open the Forte Public-house Postulates (Conjoint, 3 Analysis) postulates set in My Marketing Engineering, which has competed Steps 5 and 6 in the Tutorial for you. Follow Step 7 in the Tutorial, ((ME>XL==>Conjoint==>Run Analysis) and assess the viability of the filthy restricted public-house concepts that Forte is exploring for the State College area. Vile this evaluation on the enjoyments of a subject of 40 office travelers on that subterfuge (Exhibit 2) and the absorb estimates condensed in Exhibit 3. The vile absorb to raise each public-house locality (externally the marks and options listed in Exhibit 3) is expected to be environing $40,000 for a 150- to 200-locality public-house, disregarding of the mix of locality types. . Identify the optimal result concept from unarranged those Forte is regarding. Explain how you arrived at your praiseation. Consideramos que optimal result 1 es el concepto que deberia considerar Forte porque este le permitira una mejor penetracion en el mercado, lo cual ademas de traer la mayor aceptacion redundara en un pronto recupero de la deflection. 6. Would you praise result concepts other than the filthy Forte is regarding for the State College bargain? Explain how you arrived at your praiseation(s). Las 4 opciones engloban el tipo de cliente que normalmente tienen este tipo de cadena de public-housees con lo cual la limbacion esta muy bien aplicada; sin detention podrian agregar una opcion enfocada a empresas, BtoB, que esten interesadas en utilizar el public-house como centro de convenciones que duren uno o mas dias y la empresa contratante deba hospedar a sus invitados, si bien es cierto, no es constante todo el ano, podrian tener preparada una opcion con servicios estandar y ciertos entretenimientos. Podria llamarse Office 1. 7. Condense the important advantages and limitations of a conjoint examine for new roduct delineation. What provisions concession the use of this admission in the public-house activity? (Consider such factors as types of customers and bargain provisions in responding to this interrogation). Este modelo le permite a la industria public-houseera saber la boldnessacion del mix e atributos boldnessados por el cliente y de esta forma tener una propuesta enfocada en el publico objetivo al que se dirige, ademas le permite saber, en la medida que disponga de informacion de los otros public-housees, en que limbo tendria mayores probabilidad de tener una mejor aceptacion. Sin detention el uso de esta herramienta requeriria de un alto absorbo de inrendering inicial en investigacion de mercados, ya que exigiria la realizacion de una encuesta que permita contar con datos para la evaluacion. Instance 5: Durr Environmental, Inc. – Air Pollution Administer Systems Durr faced the flourishing interrogations: 1. Is it economically perceptible to penetrate the US bargain? 2. If so, what would be the best oblation to execute? 3. Would it be amend to produce two contrariant oblations? If so, what should they be? 4. Which limb(s) of the customers should they target, after a while what selling statement for their new oblation(s)? Produce a office instance to oration these issues. Assume the flourishing: The office must genetrounce final fruits of $4MM/year to defend beginning, and it accomplish absorb Durr an affixed $3MM/year to food a succor oblation. 1. Modelo de Negocio: Tamano del Mercado * Participacion del Mercado *Margen de Contribucion Segun la premisa debemos justificar mas de US $4MM para justificar la entrada al mercado. Tamano del Mercado: Bargain learning implied that there would be environing 300 units of that magnitude sold in the US each year aggravate the proximate decade. Participacion del mercado Margen de Utilidad: Producto Servair= 200K + 200K + 10K + 70K – 300K = US $180K Producto Premier= 200K+200K-170K+0+0= US $230K Producto Vile =200K+0+0+0=US $200K Conclusion: Para Servair ==> 300 * 0. 1877 * 180 = US $10. 1 MM Para Premier = 300 * 0. 1433 * 230= US $9. 8 MM Para Vile = 300 * 0. 0889 * 200=US $5. 3 MM Dado que los 3 escenarios son mayores a los US $ 4MM, podemos ingresar al mercado con cualquiera de los resultos. Cada uno de ellos nos permitira mayor o menor ganancia segun nuestra apuesta. 2. If so, what would be the best oblation to execute? Luego analizamos por cada tipo de resulto. Segmentamos por Producto 1: Y ahora limbamos por Producto 2: Sugerimos el resulto Premier DX porque tiene mayor probabilidad de aceptacion y por ende nos permite ganar mercado mas rapido. Maximizar beneficios y asegurarnos posicionamiento de marca. . Would it be amend to produce two contrariant oblations? If so, what should they be? Recomendamos ingresar solamente con el resulto Premier, dado que lograriamos mayor participacion de mercado, un mayor nivel de beneficios e incluso eliminar un competidor. Sin detention, si quisieramos incorporar un segundo resulto sugerimos que sea el primero, pues pese a tener una menor contribucion final que el tercero tendriamos mayor probabilidad de aceptacion y por lo tanto tendriamos menor exposicion al riesgo. . Which limb(s) of the customers should they target, after a while what selling statement for their new oblation(s)? Podrian ser empresas que tienen un alto sentido de responsabilidad con el medio ambiente y desean ejercer administer del sistema de emision de gases de manera eficiente. Prefieren invertir en un buen sistema y asegurar un contrato de servicio, para evitar quedarse sin soporte ante algun inconveniente.