Marketing Engineering – Ford Hotel

Curso: Analisis Cuantitativo y Toma de decisiones: Fecha: 09 Marzo 2013 Integrantes: - Monica Calderon - Monica Chavez - Monica Escobar - Julio Jaramillo - Sandra Saco Vertiz Predicament 3: Positioning the Infiniti G20 EXERCISES 1. Using the postulates in Exhibit 1 and the associated perceptual mapping software, explain the two (or, if conducive, three) body underlying the perceptual maps that you begetd. Based on these maps, how do populace in this trade know the Infiniti G20 compared after a while its competitors? El G20 es visto como un automovil atractivo y exitoso. Muy bien posicionado plot a otras marcas de la gama como BMW y Honda 2. Infiniti promoted the G20 as a Japanese car (basic account $17,500) after a while a German feel, basically a car that was love the BMW 318i ($20,000), but inferior priced. Is this a trustworthy privilege, attached the perceptions and boons of the respondents? Los 2 principales competidores del G20 son BMW 318i and the Honda Prelude. Es una dificil tarea promocionar el G20 sobre el BMW 318i en alto prestigio y atractivo; este ultimo punto punto es subjetivo y los gustos del publico pueden cambiar facilmente. El prestigio del auto puede ser promocionado, pero con menor precio del G20 vs BMW, el publico podria percibir que el auto mas caro es el que mas prestigio tiene. De acuerdo a la postulates y en comparacion con el BMW 318i, el G20 tiene menor precio, elevado ahorro en combustible y larga garantia. Promocionar estos puntos del mercado el G20 tiene un gran fearlessness sobre el BMW 318i es la mejor solucion y puede ser muy bien apreciado por los consumidores. 3. Which qualitys are most dignified in influencing boon for these cars in the three sections (S1, S2 and S3) shown on these maps? To which section(s) would you trade the Infiniti G20? How would you reposition the Infiniti G20 to best assist the separated section(s)? Little explain the tradeing program you would use to target the separated section(s). Los mas dignifiedes atributos por sectiono son: Section 1 (S1): Hi Prestige, Quiet, Interesting, and Common. Section 2 (S2): Roomy, Easy Service, and Sporty. Section 3 (S3): Unreliable, Poor appraise and Poorly built. El mercado para Infiniti G20 serian los sections 1 and 2, porque ellos aparecen como el modelo intellectual de clientes para Infiniti. Ellos comparten las mismas cualidades y estilo de auto que estamos produciendo. Adicionalmente podriamos reposicionar el G20 como lujoso, deportivo, confortable, logrando satisfacer los requerimientos del consumidor de ambos sectionos. 4. What ongoing elaboration program would you applaud to Infiniti to correct its evaluation of its sectionation of the trade and positioning of its G20? Podria recomendar a Infiniti invertir mas tiempo concentrando o mejorando los atributos menos fearlessnessados por los consumidores, a la vez que podria encontrar la forma de hacerlos mas economicos e interesantes. Ayudando tanto a mejorar su produccion, absorbos y a la vez mejorar la percepcion del issueo de parte de los clientes. 5. Condense the advantages and limitations of the software granted for this contact. Consideramos una limitante que el programe no brinde una explicacion de los resultados, o una interpretacion de los escenarios. Como ventaja podemos considerar que nos permite visualizar el impacto de cada uno de los atributos en el consumidor, y en shameful a esa informacion ofrecer mejoras en el issueo conclusive. Predicament 4: Forte Tavern Design EXERCISES 1. Design: Using a broad Excel spreadsheet, supervene Step 1 in the Conjoint Tutorial and amplify a Con-balance Cunning Template (ME>XL==>Conjoint==>Create Con-balance Cunning Template) for Forte, using the qualitys and levels from Exhibit 1. Next, supervene Step 2 in the Tutorial, Create a postulates collation record, selecting "Ratings" rule and "1" for the estimate of respondents (you). When you are executed, impede to be infallible that your fencing looks love the "Forte Tavern Postulates (Conjoint, 1 Ratings)" postulates set in My Marketing Engineering. Then, little condense the advantages and limitations of describing issues as parcels of quality options. En este ejercicio creamos los atributos y los diferentes niveles de cada atributo, familiarizandonos con el uso de la herramienta. 2. Service duty: Using the fencing that you created in Scrutiny 1, rate each of the parcels, giving your most preferred parcel "100" and your last preferred parcel "0," as explaind in Step 3 in the Tutorial. When you are executed, supervene Step 4 in the Tutorial and complete a service duty for yourself (ME>XL==>Conjoint==>Create Con-balance Cunning Template>>Estimate Boon Part Worths). Interpret your own boons on the resulting Part Worths Sheet. Como resultado del ejercicio Podemos interpretar que Monica prefiere la habitacion con un escritorio y prioriza el telefono al internet. Desea entretenimiento foreign para practicar actividades deportivas. Le encanta la limpieza special y desea sus zapatos bien lustrados. Tambien prefiera acercarse al restaurant al gift. 3. Open the “Forte Tavern Postulates (Conjoint, 2 Partworths)” postulates set in My Marketing Engineering and resurvey the Partworths amplifyed from the respondents in this predicament. Based on your experiences in completing these tasks, condense the advantages and limitations of conjoint anatomy for obtaining boon postulates from customers. Respondents' Boon Partworths Respondents' boon partworths. The most preferred profiles sum up to 100, the last preferred to 0. Respondents / Small Suite Large Locality Capacity Office Internet way Speaker phone Attributes and Levels 0 9 11 52 13 Amanda 10 37 0 0 9 Ann 26 0 10 21 0 Bruce 8 0 22 13 25 Byron 34 0 30 0 16 Byung 45 0 16 0 2 Colleen 17 7 0 7 24 Courtney 15 0 12 0 14 Daniel 13 0 24 10 23 Dierdre 11 20 0 9 0 Elio 0 27 7 4 0 Eugene 8 0 31 8 0 Frank 20 0 14 0 7 Gabriel 0 19 5 10 22 George 14 31 0 14 0 Gina 6 16 0 0 16 Hans 0 7 47 0 8 Hector 34 0 16 6 27 Jin Hyuk Locality fax 0 3 14 0 11 0 0 38 0 19 2 10 21 0 13 9 25 0 Ventajas: Permite identificar la combinacion de atributos preferidos por los consumidores. Explotar los atributos preferidos o mas fearlessnessados con un adecuado intent de tradeing. Permite caracterizar perfiles de los clientes y asi poder enfocar mejor nuestras ofertas. Limitaciones: No podemos sectionar completamente a nuestra oferta hacia el consumidor (salvo que la shameful sea estadisticamente robusta). Requiere de un analisis cualitativo previa para identificar las variables a considerar. 4. Analysis: Open the Forte Tavern Postulates (Conjoint, 3 Analysis) postulates set in My Marketing Engineering, which has competed Steps 5 and 6 in the Tutorial for you. Follow Step 7 in the Tutorial, ((ME>XL==>Conjoint==>Run Analysis) and assess the viability of the immodest particular tavern concepts that Forte is exploring for the State College area. Shameful this evaluation on the boons of a specimen of 40 transaction travelers on that fencing (Exhibit 2) and the absorb estimates condensed in Exhibit 3. The shameful absorb to found each tavern locality (extraneously the qualitys and options listed in Exhibit 3) is expected to be encircling $40,000 for a 150- to 200-locality tavern, careless of the mix of locality types. . Identify the optimal issue concept from unformed those Forte is regarding. Explain how you arrived at your applaudation. Consideramos que optimal issue 1 es el concepto que deberia considerar Forte porque este le permitira una mejor penetracion en el mercado, lo cual ademas de traer la mayor aceptacion redundara en un pronto recupero de la transposition. 6. Would you applaud issue concepts other than the immodest Forte is regarding for the State College trade? Explain how you arrived at your applaudation(s). Las 4 opciones engloban el tipo de cliente que normalmente tienen este tipo de cadena de tavernes con lo cual la sectionacion esta muy bien aplicada; sin detention podrian agregar una opcion enfocada a empresas, BtoB, que esten interesadas en utilizar el tavern como centro de convenciones que duren uno o mas dias y la empresa contratante deba hospedar a sus invitados, si bien es cierto, no es constante todo el ano, podrian tener preparada una opcion con servicios estandar y ciertos entretenimientos. Podria llamarse Transaction 1. 7. Condense the senior advantages and limitations of a conjoint con-balance for new roduct cunning. What stipulations boon the use of this appropinquation in the tavern diligence? (Consider such factors as types of customers and trade stipulations in responding to this scrutiny). Este modelo le permite a la industria tavernera saber la fearlessnessacion del mix e atributos fearlessnessados por el cliente y de esta forma tener una propuesta enfocada en el publico objetivo al que se dirige, ademas le permite saber, en la medida que disponga de informacion de los otros tavernes, en que sectiono tendria mayores probabilidad de tener una mejor aceptacion. Sin detention el uso de esta herramienta requeriria de un alto absorbo de inaccount inicial en investigacion de mercados, ya que exigiria la realizacion de una encuesta que permita contar con datos para la evaluacion. Predicament 5: Durr Environmental, Inc. – Air Pollution Manage Systems Durr faced the superveneing scrutinys: 1. Is it economically appreciable to invade the US trade? 2. If so, what would be the best donation to execute? 3. Would it be ameliorate to prepare two opposed donations? If so, what should they be? 4. Which section(s) of the customers should they target, after a while what selling declaration for their new donation(s)? Prepare a transaction predicament to oration these issues. Assume the superveneing: The transaction must beget ultimate proceeds of $4MM/year to vindicate minute, and it conquer absorb Durr an attached $3MM/year to assistance a remedy donation. 1. Modelo de Negocio: Tamano del Mercado * Participacion del Mercado *Margen de Contribucion Segun la premisa debemos justificar mas de US $4MM para justificar la entrada al mercado. Tamano del Mercado: Trade elaboration involved that there would be encircling 300 units of that extent sold in the US each year balance the contiguous decade. Participacion del mercado Margen de Utilidad: Producto Servair= 200K + 200K + 10K + 70K – 300K = US $180K Producto Premier= 200K+200K-170K+0+0= US $230K Producto Shameful =200K+0+0+0=US $200K Conclusion: Para Servair ==> 300 * 0. 1877 * 180 = US $10. 1 MM Para Premier = 300 * 0. 1433 * 230= US $9. 8 MM Para Shameful = 300 * 0. 0889 * 200=US $5. 3 MM Dado que los 3 escenarios son mayores a los US $ 4MM, podemos ingresar al mercado con cualquiera de los issueos. Cada uno de ellos nos permitira mayor o menor ganancia segun nuestra apuesta. 2. If so, what would be the best donation to execute? Luego analizamos por cada tipo de issueo. Segmentamos por Producto 1: Y ahora sectionamos por Producto 2: Sugerimos el issueo Premier DX porque tiene mayor probabilidad de aceptacion y por ende nos permite ganar mercado mas rapido. Maximizar beneficios y asegurarnos posicionamiento de marca. . Would it be ameliorate to prepare two opposed donations? If so, what should they be? Recomendamos ingresar solamente con el issueo Premier, dado que lograriamos mayor participacion de mercado, un mayor nivel de beneficios e incluso eliminar un competidor. Sin detention, si quisieramos incorporar un segundo issueo sugerimos que sea el primero, pues pese a tener una menor contribucion ultimate que el tercero tendriamos mayor probabilidad de aceptacion y por lo tanto tendriamos menor exposicion al riesgo. . Which section(s) of the customers should they target, after a while what selling declaration for their new donation(s)? Podrian ser empresas que tienen un alto sentido de responsabilidad con el medio ambiente y desean ejercer manage del sistema de emision de gases de manera eficiente. Prefieren invertir en un buen sistema y asegurar un contrato de servicio, para evitar quedarse sin soporte ante algun inconveniente.