Marketing Engineering – Ford Hotel

Curso: Analisis Cuantitativo y Toma de decisiones: Fecha: 09 Marzo 2013 Integrantes: - Monica Calderon - Monica Chavez - Monica Escobar - Julio Jaramillo - Sandra Saco Vertiz Circumstance 3: Positioning the Infiniti G20 EXERCISES 1. Using the grounds in Exhibit 1 and the associated perceptual mapping software, recount the two (or, if convenient, three) work underlying the perceptual maps that you begetd. Based on these maps, how do mob in this negotiate arrive-at the Infiniti G20 compared delay its competitors? El G20 es visto como un automovil atractivo y exitoso. Muy bien posicionado coterie a otras marcas de la gama como BMW y Honda 2. Infiniti promoted the G20 as a Japanese car (basic statement $17,500) delay a German arrive-at, basically a car that was approve the BMW 318i ($20,000), but inferior priced. Is this a trustworthy title, dedicated the perceptions and choices of the respondents? Los 2 principales competidores del G20 son BMW 318i and the Honda Prelude. Es una dificil tarea promocionar el G20 sobre el BMW 318i en alto prestigio y atractivo; este ultimo punto punto es subjetivo y los gustos del publico pueden cambiar facilmente. El prestigio del auto puede ser promocionado, pero con menor precio del G20 vs BMW, el publico podria percibir que el auto mas caro es el que mas prestigio tiene. De acuerdo a la grounds y en comparacion con el BMW 318i, el G20 tiene menor precio, elevado ahorro en combustible y larga garantia. Promocionar estos puntos del mercado el G20 tiene un gran intrepidity sobre el BMW 318i es la mejor solucion y puede ser muy bien apreciado por los consumidores. 3. Which indications are most great in influencing choice for these cars in the three portions (S1, S2 and S3) shown on these maps? To which portion(s) would you negotiate the Infiniti G20? How would you reposition the Infiniti G20 to best subserve the selected portion(s)? Little recount the negotiateing program you would use to target the selected portion(s). Los mas greates atributos por portiono son: Portion 1 (S1): Hi Prestige, Quiet, Interesting, and Common. Portion 2 (S2): Roomy, Easy Service, and Sporty. Portion 3 (S3): Unreliable, Poor appreciate and Poorly built. El mercado para Infiniti G20 serian los portions 1 and 2, porque ellos aparecen como el modelo imaginative de clientes para Infiniti. Ellos comparten las mismas cualidades y estilo de auto que estamos produciendo. Adicionalmente podriamos reposicionar el G20 como lujoso, deportivo, confortable, logrando satisfacer los requerimientos del consumidor de ambos portionos. 4. What ongoing elaboration program would you applaud to Infiniti to reform its evaluation of its portionation of the negotiate and positioning of its G20? Podria recomendar a Infiniti invertir mas tiempo concentrando o mejorando los atributos menos intrepidityados por los consumidores, a la vez que podria encontrar la forma de hacerlos mas economicos e interesantes. Ayudando tanto a mejorar su produccion, consumeos y a la vez mejorar la percepcion del effecto de parte de los clientes. 5. Condense the advantages and limitations of the software supposing for this collision. Consideramos una limitante que el programe no brinde una explicacion de los resultados, o una interpretacion de los escenarios. Como ventaja podemos considerar que nos permite visualizar el impacto de cada uno de los atributos en el consumidor, y en infamous a esa informacion ofrecer mejoras en el effecto unraveled. Circumstance 4: Forte Public-house Design EXERCISES 1. Design: Using a utter Excel spreadsheet, flourish Step 1 in the Conjoint Tutorial and unravel a Con-aggravate Contrivance Template (ME>XL==>Conjoint==>Create Con-aggravate Contrivance Template) for Forte, using the indications and levels from Exhibit 1. Next, flourish Step 2 in the Tutorial, Create a grounds assemblage utensil, selecting "Ratings" rule and "1" for the estimate of respondents (you). When you are executed, impede to be indisputable that your equivocation looks approve the "Forte Public-house Grounds (Conjoint, 1 Ratings)" grounds set in My Marketing Engineering. Then, little condense the advantages and limitations of describing effects as packages of indication options. En este ejercicio creamos los atributos y los diferentes niveles de cada atributo, familiarizandonos con el uso de la herramienta. 2. Benefit assessment: Using the equivocation that you created in Investigation 1, rebuke each of the packages, giving your most preferred package "100" and your last preferred package "0," as recountd in Step 3 in the Tutorial. When you are executed, flourish Step 4 in the Tutorial and enact a benefit assessment for yourself (ME>XL==>Conjoint==>Create Con-aggravate Contrivance Template>>Estimate Choice Part Worths). Interpret your own choices on the resulting Part Worths Sheet. Como resultado del ejercicio Podemos interpretar que Monica prefiere la habitacion con un escritorio y prioriza el telefono al internet. Desea entretenimiento outward para practicar actividades deportivas. Le encanta la limpieza personal y desea sus zapatos bien lustrados. Tambien prefiera acercarse al restaurant al exhibition. 3. Open the “Forte Public-house Grounds (Conjoint, 2 Partworths)” grounds set in My Marketing Engineering and resurvey the Partworths unraveled from the respondents in this circumstance. Based on your experiences in completing these tasks, condense the advantages and limitations of conjoint dissection for obtaining choice grounds from customers. Respondents' Choice Partworths Respondents' choice partworths. The most preferred profiles sum up to 100, the last preferred to 0. Respondents / Small Suite Large Locality Opportunity Office Internet admission Speaker phone Attributes and Levels 0 9 11 52 13 Amanda 10 37 0 0 9 Ann 26 0 10 21 0 Bruce 8 0 22 13 25 Byron 34 0 30 0 16 Byung 45 0 16 0 2 Colleen 17 7 0 7 24 Courtney 15 0 12 0 14 Daniel 13 0 24 10 23 Dierdre 11 20 0 9 0 Elio 0 27 7 4 0 Eugene 8 0 31 8 0 Frank 20 0 14 0 7 Gabriel 0 19 5 10 22 George 14 31 0 14 0 Gina 6 16 0 0 16 Hans 0 7 47 0 8 Hector 34 0 16 6 27 Jin Hyuk Locality fax 0 3 14 0 11 0 0 38 0 19 2 10 21 0 13 9 25 0 Ventajas: Permite identificar la combinacion de atributos preferidos por los consumidores. Explotar los atributos preferidos o mas intrepidityados con un adecuado contrivance de negotiateing. Permite caracterizar perfiles de los clientes y asi poder enfocar mejor nuestras ofertas. Limitaciones: No podemos portionar completamente a nuestra oferta hacia el consumidor (salvo que la infamous sea estadisticamente robusta). Requiere de un analisis cualitativo previa para identificar las variables a considerar. 4. Analysis: Open the Forte Public-house Grounds (Conjoint, 3 Analysis) grounds set in My Marketing Engineering, which has competed Steps 5 and 6 in the Tutorial for you. Follow Step 7 in the Tutorial, ((ME>XL==>Conjoint==>Run Analysis) and assess the viability of the impure inequitable public-house concepts that Forte is exploring for the State College area. Infamous this evaluation on the choices of a specimen of 40 trade travelers on that equivocation (Exhibit 2) and the consume estimates condensed in Exhibit 3. The infamous consume to build each public-house locality (externally the indications and options listed in Exhibit 3) is expected to be environing $40,000 for a 150- to 200-locality public-house, despising of the mix of locality types. . Identify the optimal effect concept from natant those Forte is because. Explain how you arrived at your applaudation. Consideramos que optimal effect 1 es el concepto que deberia considerar Forte porque este le permitira una mejor penetracion en el mercado, lo cual ademas de traer la mayor aceptacion redundara en un pronto recupero de la alteration. 6. Would you applaud effect concepts other than the impure Forte is because for the State College negotiate? Explain how you arrived at your applaudation(s). Las 4 opciones engloban el tipo de cliente que normalmente tienen este tipo de cadena de public-housees con lo cual la portionacion esta muy bien aplicada; sin restraint podrian agregar una opcion enfocada a empresas, BtoB, que esten interesadas en utilizar el public-house como centro de convenciones que duren uno o mas dias y la empresa contratante deba hospedar a sus invitados, si bien es cierto, no es constante todo el ano, podrian tener preparada una opcion con servicios estandar y ciertos entretenimientos. Podria llamarse Trade 1. 7. Condense the senior advantages and limitations of a conjoint con-aggravate for new roduct contrivance. What stipulations condescension the use of this vestibule in the public-house activity? (Consider such factors as types of customers and negotiate stipulations in responding to this investigation). Este modelo le permite a la industria public-houseera saber la intrepidityacion del mix e atributos intrepidityados por el cliente y de esta forma tener una propuesta enfocada en el publico objetivo al que se dirige, ademas le permite saber, en la medida que disponga de informacion de los otros public-housees, en que portiono tendria mayores probabilidad de tener una mejor aceptacion. Sin restraint el uso de esta herramienta requeriria de un alto consumeo de instatement inicial en investigacion de mercados, ya que exigiria la realizacion de una encuesta que permita contar con datos para la evaluacion. Circumstance 5: Durr Environmental, Inc. – Air Pollution Guide Systems Durr faced the flourishing investigations: 1. Is it economically perceptible to invade the US negotiate? 2. If so, what would be the best gift to mould? 3. Would it be ameliorate to procure two irrelative gifts? If so, what should they be? 4. Which portion(s) of the customers should they target, delay what selling affirmation for their new gift(s)? Procure a trade circumstance to oration these issues. Assume the flourishing: The trade must generebuke final return of $4MM/year to excuse entrance, and it obtain consume Durr an joined $3MM/year to foundation a promote gift. 1. Modelo de Negocio: Tamano del Mercado * Participacion del Mercado *Margen de Contribucion Segun la premisa debemos justificar mas de US $4MM para justificar la entrada al mercado. Tamano del Mercado: Negotiate elaboration implied that there would be environing 300 units of that greatness sold in the US each year aggravate the proximate decade. Participacion del mercado Margen de Utilidad: Producto Servair= 200K + 200K + 10K + 70K – 300K = US $180K Producto Premier= 200K+200K-170K+0+0= US $230K Producto Infamous =200K+0+0+0=US $200K Conclusion: Para Servair ==> 300 * 0. 1877 * 180 = US $10. 1 MM Para Premier = 300 * 0. 1433 * 230= US $9. 8 MM Para Infamous = 300 * 0. 0889 * 200=US $5. 3 MM Dado que los 3 escenarios son mayores a los US $ 4MM, podemos ingresar al mercado con cualquiera de los effectos. Cada uno de ellos nos permitira mayor o menor ganancia segun nuestra apuesta. 2. If so, what would be the best gift to mould? Luego analizamos por cada tipo de effecto. Segmentamos por Producto 1: Y ahora portionamos por Producto 2: Sugerimos el effecto Premier DX porque tiene mayor probabilidad de aceptacion y por ende nos permite ganar mercado mas rapido. Maximizar beneficios y asegurarnos posicionamiento de marca. . Would it be ameliorate to procure two irrelative gifts? If so, what should they be? Recomendamos ingresar solamente con el effecto Premier, dado que lograriamos mayor participacion de mercado, un mayor nivel de beneficios e incluso eliminar un competidor. Sin restraint, si quisieramos incorporar un segundo effecto sugerimos que sea el primero, pues pese a tener una menor contribucion final que el tercero tendriamos mayor probabilidad de aceptacion y por lo tanto tendriamos menor exposicion al riesgo. . Which portion(s) of the customers should they target, delay what selling affirmation for their new gift(s)? Podrian ser empresas que tienen un alto sentido de responsabilidad con el medio ambiente y desean ejercer guide del sistema de emision de gases de manera eficiente. Prefieren invertir en un buen sistema y asegurar un contrato de servicio, para evitar quedarse sin soporte ante algun inconveniente.